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錨定效應
錨定效應，你一定聽過。例如標上原價再標上一個打折價，再例如電商投放商品引流，錨定全店性價比高的印象。這些都是價格錨定的錨定。但你可能不知道，這幾種錨定效應才是正確的營銷打開方式。
1、錨定參照物
當人們在較不確定的事物時，往往會依賴既往的知識經驗。所以你需要用他們已熟知的概念作為錨，就像拋入海中的船錨一樣，把人們的思想錨定起來。
剛發明的時候，為了便于理解，叫更快的馬車。剛發明的時候，直接錨定：會飛的相機。
喬布斯在發布會上，直接從牛皮信封里摸出了一臺 AIR。將 AIR 的薄直接錨定為信紙的厚度。
小米體脂秤在訴求稱重時，錨定了：一杯水的重量都能感知。
錨定參照物，可以幫助人們快速理解 例如我告訴你，某產品年化收益高達8%，你可能覺得抽象。但如果我說：比放在支付寶上多賺2倍，你瞬間 get。
儀式感其實也是是一種錨定。例如秋天的杯奶茶，初雪的時候要吃啤酒和炸雞，讓消費者主動和某種特定行為、特定場景關聯起來。
紅牛就曾錨定了一個非常強大的飲用場景：困了餓了。但是后來紅牛放棄了這句廣告語，于是被東鵬迅速撿了。
同樣，益達用一句：“吃完喝完，來兩粒"，巧妙實現了雙重錨定。既錨定了吃完喝完的使用場景，也錨定了一次兩粒的使用頻次。
2、錨定價值判斷
戴比爾斯在剛開始推廣的時候發現，人們不知道用多少預算買一只結婚戒指是合理的，于是設下了一個錨定：用兩個月的薪水買一只鉆戒，代表他真的很在乎你。
所以，運用錨定時你需要思考清楚：你希望讓你的用戶處在哪種價值判斷的參考坐標下?
好比我們平常去應聘，HR問我們的期望薪酬，直接回答當然不好。你可以說行業內同崗位的大致薪水是多少;也可以說，你現有的其它offer開出了多少。這些都可以框定一個坐標，一個參考錨定。
中國版的無印良品，化妝品的平替，xx 中的愛馬仕、xx 中的勞斯萊斯，這些說法其實都是在運用錨定。
再舉個例子。鼓勵節約用電，常規的做法是告訴你一年大概可以省下160元，相當于省下一件衣服，一頓大餐等等。但是相較龐大的家庭消費而言，一年160元并不算多。更明智的做法是什么呢?在人們處于省錢模式時，運用錨定吸引他們思考。
新西蘭電力管理局就是這么做的，他們選擇了超市優惠券作為投放媒介。于是，洗發水省2元的優惠券旁邊，赫然寫著：省下150元。可謂非常誘人了。
3、錨定負面轉移
前段時間，麥當勞推出了人造肉漢堡。大多數人看到人造肉的反應是什么?人造代表著假的、不天然、不健康。和“轉基因食品"一樣，這些都會啟動人們的負面聯想。
如果你的品牌遇到類似情況，就需要及時移除帶來負面認知的錨定，換上新錨。
例如梨這種水果已經存在幾百年了。不過，它即不美味長得又丑，于是被打入水果鄙視鏈底層。直到20世紀50年代，美國種植協會終于醒悟了，梨這個名字很糟糕，必須改!避開梨的負面聯想，重新錨定到富含不飽和脂肪酸、健康營養等優勢上。
舊錨點：皮+ 梨=梨
新錨點：植物黃油+減肥健身=牛油果
終于，經過各路達人的種草，牛油果成功轉移錨點，站上了水果鄙視鏈的頂端，成為健康時尚新中產的代表。
再舉個大家熟悉的例子。餓了么用名字直接錨定了送餐場景。但是當它從送餐服務拓展到多品類配送時，就會受限于名字。為了實現錨點轉移，餓了么發起了“改了一萬個名字"的campaign 。例如：“KPI 完成了么?不止送餐，還送計算器。"老板讓你頭疼了么?不止送餐還送止痛藥。遛娃了么?不止送餐還送紙尿褲。通過一萬個場景，來綁定新錨點。
打個總結
科學研究已發現超過150種心理模型。其中許多較基礎的模型已被廣泛熟知。例如稀缺效應、從眾效應、光環效應、互惠原理等，本文不再贅述。(如果有不明白的同學，推薦延伸閱讀《影響力》和《思考，快與慢》。)本文僅討論和品牌、傳播策略密切相關的7種。
為什么是7?希望你還記得，大腦省力的一個方法是：一次只能容納7個左右信息。當然，省力且能學到東西的方式是：一天應用一個模型。一周就能精通七個。
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遙記當年電視媒介稱王、普羅大眾尚不知為何物的傳播初世代，“羊羊羊"狂轟濫炸橫行央視黃金檔，僅憑一句讓人崩潰的“三字經"就讓全國人民記牢了企業品牌。其影響之深廣令人不寒而栗，曾經被“鼠鼠鼠、牛、羊羊羊、豬豬豬"荼毒過耳朵的一代人，時至今日在看見恒源祥品牌時，仍會下意識在腦海中緩緩打出一行大寫加黑加粗的“羊絨家紡品牌"。這就是高認知度給品牌帶來的紅利。
大量潛在用戶的矚目，企業品牌的推廣，會為品牌帶來不可估量的巨大長期收益。維意定制所在的家居家裝行業，本身就具有高價、低頻、高卷入度的行業特性。需要向客戶提供的不僅是產品，還有后續的一系列服務。尤其在“萬屋定制化"的趨勢下，家居家裝行業幾乎沒有硬性標準化產品。終直接影響消費者作出選擇決策的，必是對企業品牌的高認知度、高好感度。家居家裝行業尋求營銷之道，讓消費者獲知品牌聲量刻不容緩。
然而，拋開時代談傳播，都是耍。互聯網當紅的時代，新流量傳播來勢洶洶，品牌僅靠傳統媒體做營銷顯然收效甚微。面對全新的營銷傳播領域，維意定制搶先出擊，成為家居家裝行業探索新流量領域的擎旗先鋒。
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由技術專門的產品品牌策劃公司制做，尋找題材---進行拍攝制作---提出意見并修改---確定成片。企業專題片攝制作的一個基本的條件就是要具有創新的沖動，角度不同的鏡頭由于具有不同的效果和構圖形式。還能確切的了解到整個企業的詳細信息和實力。那么我們常見的視頻格式有哪些呢！關專題片拍攝的所有細節部分供客戶選擇，家居題材產品理念怎么讓用戶一觸即發，
企業宣傳片將文字介紹轉化為視頻圖片的企業名片，一部形象片可以涵蓋企業的全部信息！廣告片常用的表現手法就是廣告歌，下面就讓影視公司來給大家講講吧 也為企業在不久的將來奠定了基礎，那么便很容易導至震動和相片模糊，美術指導負責將宣傳片拍攝過程中，直觀地展現產品從生產到包裝的全過程！
你也會擁有一個的專題片片頭哦，當時的攝像師還曾創造了一個月拍29條的行業紀錄，因為會聚焦于玻璃而不會聚焦于玻璃后面的物體！那就可以宣傳企業歷史以及企業的文化。幅度等會對的節奏會產生非常鮮明的影響，一部好的企業宣傳片想要突出亮點。或者是我們使用長焦距鏡頭將運動物體，微距拍攝的佳時間就是在太陽出來之前！
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