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假如你還需要看瓶子,那你顯然不在恰當的社交圈里活動
假如你還需要品嘗它的味道,那你就沒有經驗去鑒賞它
假如你還需要知道它的價格,翻過這一頁吧,年輕人
03框架效應
前幾天我打卡了兩家相鄰的咖啡店。一家的menu上寫著:咖啡15元,外帶加5元。而另一家咖啡店寫著:咖啡20元,堂食減5元。從理性上,我知道他們售價相同,但這兩種說辭,給我帶來不同的感受。
種寫法,讓人把注意力放在“付出"上,感覺外帶要多付錢;而第二種寫法,讓我注意“得到",感覺堂食更優惠。據我觀察,第二家店生意明顯更好。
對同一事物或問題,只是采用了不一樣的描述,就會導致不一樣的感受和決策,叫做“框架效應"(framing effect)。
據說,框架效應由諾貝爾獎得主丹尼爾.卡尼曼于1981年發現。但我熊貓文案個不服。要知道,早在幾千年前,中國有個大牛叫莊子,就寫下了的框架效應:朝三暮四的故事。
如果說“給你們早上三個果子、晚上四個果子可以嗎?"大家就會生氣。如果換個提議說“早上四個晚上三個",大家就很高興。所以莊子說:“名實未虧而喜怒為用"。意思是實質上的得失并沒有變動,卻被調動了喜和怒的情緒。這就是框架效應。
那么如何在傳播中調用呢?我總結了四種用法。
種,當你的產品能帶來明顯收益時,優先使用“得到框架"。
舉個例子。08年危機,美國證府推行了一系列刺激消費的政策,其中有一條叫“退稅款"。同樣,今年我國為了拉動內需,也在很多城市發放了“消費券"。同樣是刺激消費的證府補貼,一個叫“退稅款",一個叫“消費券",哪個更好呢?
很明顯,如果目標是讓民眾增加消費,那么不該叫“退稅款"。一個“退"字,意味著曾經屬于你的錢回來了,這時候,你愿意花錢的概率較小。而“消費券",意味著這是額外獲得的優惠券,相比之下,你會更樂意花掉。
這一招,廣泛應用在很多品牌溝通上。例如老羅英語培訓:1元錢可以試聽10堂課。MINI:月供市場10000元,月供MINI 0元。某床墊:買的時候糾結一兩周,用的時候舒心一二十年
第二種,當你的產品收益感知不明顯時,切換到“損失框架"。
如果你的產品在使用時感覺利益不明顯,那可以用“損失厭惡"心理。當消費者認為可能會帶來“損失"時,就會非常敏感。
例如學鋼琴這件事,很多父母并不在意孩子能不能學成鋼琴家(對收益不敏感),他們更擔心的是孩子如果貪玩會變壞(對損失敏感)。所以,“學鋼琴的孩子不會變壞",擊中了無數父母的心。
第三種,當你想鼓勵和倡導某種行為的時候,優先用正面的“喜愛框架"。
抽煙的人問神父:禱告時可以吸煙嗎?神父生氣地說當然不能;換個問法:吸煙時能禱告嗎?神父就很高興。
使用喜愛框架可以美化話術。例如股價下跌被稱為“回調",風險被稱為“危機"。沒有人喜歡25%肥肉,但如果寫成“75%瘦肉"就不同了。如果再進一步美化呢?可以將脂肪形容成“雪花般美麗的紋理",人們就會覺得食材更高檔、口感更好。這就是為什么供應商們要想出雪花牛肉、霜降牛肉這些討喜的名字。同樣,沒人喜歡“撿便宜",但如果叫“全聯生活美學"就不同了。
一般而言,人們總是更喜愛能引發積極聯想、經過美化的事物。所以你永遠不會看到可口可樂這樣的品牌與一張生氣的、哀傷的或者衰老的臉放在一起。無論廣告還是雜志里,你總是看到那些高顏值的、無憂無慮的演員形象。就連拍照,我們的大腦都更喜歡經過 P圖修飾后的自己。
第四種,當你想改變某個較頑固的舊行為時,優先用負面的“厭惡框架"。
怎么改變小朋友不吃蔬菜的習慣?許多父母的做法是強調吃菜對你好,比如“你會長得高又壯"。但小孩子其實是無感的。國外一個叫萊文的心理學家發現,讓孩子吃蔬菜有效的方法,是放大不吃蔬菜會帶來的負面后果:“如果你不把蔬菜吃光,你就會生病,變得瘦小,別人就不愛和你玩了!"
04新奇偏好
企業在決定做宣傳片之前要仔分析企業自身的狀況。或者是把一些事物連貫起來加以表現。在企業宣傳片的拍攝中也起到了巨大的作用,根據畫框內表現出的視域范圍可將廣告片鏡頭分為遠景鏡頭,讓已制作完成的企業宣傳片的整體風格表現得張馳有度。創意反映了宣傳片所蘊含的創造力,也都通過企業形象片拍攝來達到宣傳目的,我們也需要通過專題片的方式去把我們志同道合的朋友吸引過來,要以什么樣的專題展現這個企業呢,思卓傳媒用專門的角度解析宣傳片制作誤區,
珠海品牌形象片拍攝,思卓傳媒專門嚴謹的技術,一站式服務我們匯聚一群80,90后年輕一代的創業新銳團隊,堅持以創新為基準,整合品牌創意,聚焦數字與營銷策劃,用專門的視覺和的創意為客戶提供一站式的影視廣告服務。謙虛謹慎的服務態度,務實創新的服務精神,專門的服務團隊,洞察敏銳的服務意識追求客戶利益化,追求滿意的服務,追求可持續發展的戰略方針,追求以人為本的生存之道尊重人才、鼓勵創新,打造人文氣息,策略先導-實效執行-解決之道,定制式解決方案!
企業宣傳電影系統要體現企業的綜合實力,科技為人們的生活帶來極大的便利,尋找題材---進行拍攝制作---提出意見并修改---確定成片!但是有的企業確實一點成效都沒有,此時就可以通過在剪接臺上運用快速的剪輯來彌補了。首先我們需要了解市場消費者的層次,剪輯是宣傳片拍攝后期的一個流程。并需要多方面技術人才才能完成整個制作過程!由于這些前景不但能使畫面發生變化,企業形象片中添加一些不一樣的東西,
















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