深圳三維動畫制作的影視收費，思卓傳媒專門嚴謹的技術，一站式服務我們匯聚一群80,90后年輕一代的創業新銳團隊，堅持以創新為基準，整合品牌創意，聚焦數字與營銷策劃，用專門的視覺和的創意為客戶提供一站式的影視廣告服務。謙虛謹慎的服務態度，務實創新的服務精神，專門的服務團隊，洞察敏銳的服務意識追求客戶利益化，追求滿意的服務，追求可持續發展的戰略方針，追求以人為本的生存之道尊重人才、鼓勵創新，打造人文氣息，策略先導-實效執行-解決之道，定制式解決方案!
這一些列的問題都是因為企業的戰略方向不清晰，沒有經過市場定位，調研分析而導致的。
不管是大公司還是創業型公司，我們都應該有意識去做“戰略分析"，只有明確好方向，在應對競爭的時候，才不會出現“臨門抱佛腳"的情況。
看行業，看市場，看客戶。
華為的五看三定模型是非常系統的戰略思考方法，對大型企業的戰略制定有重大的參考價值，其中五看包含：“看行業/趨勢，看市場/客戶，看競爭對手，看自己，看機會"。
通過五看分析出“戰略的機會點"，從而提取明星機會點，然后找到“機會窗機會點"，在定控制點，定目標，定策略。
“機會窗機會點"是經過篩選“機會點后"，從市場角度切入期，直白描述為“成功概率較大的動作"，可控范圍之內的選項。
一.看行業,看發展趨勢
如何判定一個行業值不值得投入，有三個維度可以判斷，其一是看“價值轉移的趨勢"，簡單來說就是：一方面“是否是錢流動較大的地方"，另一方面“是否是流量流動較大的地方"。
前者是基于，后者是基于人，都是重要的參考依據，當然這是針對于大趨勢，基于這兩個層面，還要學會其二“識別利于區域，發現利潤區域"。
一個行業之所以存在，核心肯定是因為，但是如果把整個產業拉開，會發現有些賺的多，有些賺的少，因為當中涉及到的加入，小玩家的垂直細分等。
比如很火的社區團購，的確是一門好生意，但是的參與的補貼，就會讓“供給端"的價格從消費側打壓下來，那么平民玩家明顯就不適合入局了。
即使入局，也應該是在“補貼的地段"，要么是“供應鏈端"去做AII-in，但從整體分析，加上市場動態的變化，已經過了小玩家入局社區團購的時機了。
其次也要看“行業的技術分析"，有些行業是屬于“技術革命"，技術驅動型，現在技術很難成為壁壘，如果自己從業的是技術行業，如果給“產品"設計壁壘就顯得格外重要。
技術從業者的投資回報往往比較長，背后涉及到“資本的投資"就顯得格外重要，如果自身做的事情和明星投資人投的企業差異不大，就要避開這種情況，避免后成了“別人的復制品"。
這三條的變化都是基于“行業"較多所要參考的，對比之后就會發現，對于自身所要做的事情是否有“沖擊"，“博弈"等，從宏觀角度看，也要注意看經濟，文化，社會等方面的變化和發展趨勢。
二.看市場，看客戶
對比市場客戶重要的是學會使用自己的“市場地圖"，早源于IBM，目的是為了讓所有銷售人員都明白“客戶是誰?客戶買什么?誰買?誰決定買?什么渠道買?
市場地圖怎么用呢?就是通過分解客戶的購買行為來反推客戶的具體需求是什么。
簡單用“線下教培機構做個案例"：
假如一個三線城市的家長想給孩子報一個輔導班，通常會怎么決策呢?大概有幾個行為，其一是：網站搜索，其二是朋友親戚介紹，其三是去鎮上尋找機構詢問，后有意向，付款，學習。
而整個的過程就稱之為“市場地圖"，過程中可能會出現決策人和使用人不同的情況，這也是需要注意的。
按照案例我們來拆分下：
個核心問題，家長幫孩子買的真的是課程嗎?
家長給孩子報名教培機構，在幾個學校當中決策，是買的課程本身嗎?答案肯定不是的，買的是廣告，口碑，周邊哪個機構有身邊的朋友家的孩子在哪個學校上課，可能就會影響決策。
那么換個維度角度，站在教培機構角度，周邊的廣告效應和注重口碑就顯得格外的重要，如果你要開個店在附近，同樣這個就是分析市場“重要的一個方面"。
第二個問題，家長在哪里能找到機構?
廣告，口碑推薦，還有哪些渠道，附近傳單?所以站在機構角度，用戶能觸達到“渠道場景"的都要做好，一般沒有昂貴廣告費用的機構，就要注重“口碑"，“教學質量"了。
這也是種子用戶的影響力，把種子用戶培養好，孩子滿意也就成了核心，孩子滿意了，延伸決策人家長自然也就成了機構口碑傳播的途徑了，如果用戶沒做好，其他的都成了次要的了。
企業在做分析，看客戶的過程中，我們要基于系統經濟學去看“客戶和需求"，因為客戶和需求都是變化的。
尤其是對TOB的行業，做SaaS，CRM，客戶對于功能的訴求是多樣的，不同的客戶，訴求點也是不同，但在垂直領域多個客戶提出的相同需求，往往都特別的有價值。
誰是你的客戶，客戶是誰?誰付錢，誰買單，非常重要。
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