德國進(jìn)口E+L全系列DC 5501

近期，良信電器2019年財(cái)報(bào)發(fā)布，全年?duì)I收達(dá)20.39億元，同步增長29.53%，“邁20”目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

2020年1季度，良信電器更是快速擺脫疫情的影響，產(chǎn)能全面恢復(fù)，并加速布局新基建領(lǐng)域。

良信業(yè)績快速增長、走出疫情困擾、前瞻性布局新基建背后的主要推動(dòng)力是什么呢？日前，上海頻道專訪了良信電器董事長任思龍，對(duì)此展開探討。以下為采訪全文：

5G基站、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車充電樁……如今，新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（以下簡稱“新基建”）正成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展熱詞。作為國內(nèi)低壓電器行業(yè)中的企業(yè)，良信電器很早就開始新基建領(lǐng)域布局，并借助政策的“春風(fēng)”加速奔跑。

談及疫情對(duì)公司的影響，良信電器董事長任思龍告訴記者：“雖然疫情初期，公司生產(chǎn)經(jīng)營受到了1些影響，但問題已全部得到解決。目前，良信的產(chǎn)能達(dá)到了公司創(chuàng)立以來的，員工已全部到崗復(fù)工，供應(yīng)商物料供應(yīng)充足，我們?nèi)?fù)荷生產(chǎn)，極力響應(yīng)和滿足客戶的需求，確保交付。”

01、提早布局新基建“危”中有“機(jī)”

早在2014年，良信電器開始聯(lián)合華為研發(fā)5G斷路器。歷時(shí)5年多，終于開發(fā)成功，將斷路器安裝高度由3U縮減至1U，使得5G基站電源配電密度提升至傳統(tǒng)方案的2.6倍，成功解決了5G配電高密安裝的難題。

“樣品重來了3次，終于在2019年達(dá)到了華為的要求，形成了批量生產(chǎn)。”在談到5G斷路器開發(fā)的過程，任思龍告訴記者，“創(chuàng)新需要機(jī)制和容錯(cuò)的環(huán)境，也是在1次次失敗的經(jīng)驗(yàn)中，我們找到了解決方案。事實(shí)上，目前這項(xiàng)技術(shù)業(yè)內(nèi)外資品牌2到3年的時(shí)間。”

隨著5G基站建設(shè)駛?cè)肟燔嚨溃夹烹娖餮邪l(fā)的5G斷路器需求正在快速爆發(fā)，目前已大批量向企業(yè)供貨，助力中國5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

良信電器與華為聯(lián)合開發(fā)的5G斷路器

今年，突如其來的疫情讓以5G的新基建煥發(fā)生機(jī)，成為激發(fā)經(jīng)濟(jì)潛力、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要抓手。良信電器與華為聯(lián)合開發(fā)的5G斷路器在新基建中，凸顯出更多的機(jī)遇。

據(jù)了解，在充電樁行業(yè)，良信已經(jīng)與電網(wǎng)、特來電、星星充電、比亞迪汽車等廠商建立合作關(guān)系，并且為北京大興機(jī)場、京滬高速充電站、上海浦東機(jī)場充電站、比亞迪環(huán)形充電塔等項(xiàng)目提供安全可靠的配電保障。

“新能源汽車是未來的趨勢，低壓電器產(chǎn)品的用量將會(huì)非常大，這必將拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展”，在談到公司新能源汽車領(lǐng)域布局時(shí)，任思龍告訴記者，“我們針對(duì)新能源汽車的配電產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)布局3年了，為的就是培育未來新的增長點(diǎn)。”

“疫情會(huì)影響1些中小企業(yè)客戶，包括上下游產(chǎn)業(yè)鏈，但我們也要抓住政策賦予的機(jī)會(huì)，對(duì)于新基建這塊，我認(rèn)為機(jī)大于危。”任思龍說道。

02、做中的低壓電器民族品牌

“2十年前，外資品牌在中國低壓電器市場占了很大的份額，良信成立的初衷就是要做能替代外資企業(yè)的中國產(chǎn)品牌。”走出天水213開關(guān)廠，幾個(gè)志同道合年輕人1拍即合，來到上海，“都是研發(fā)出身，我們要做自己的企業(yè)，做的民族品牌。”任思龍告訴記者，“良信的員工，包括我本人在內(nèi)，我們希望打造1個(gè)真正能跟外資企業(yè)同臺(tái)競技的民族企業(yè)。這些年來，正是這樣1個(gè)信念和追求支撐著我們。如果沒有這些內(nèi)在的精神支持，我們1路上遇到各種各樣困難的時(shí)候，肯定就放棄了。”

基于中的市場定位，良信服務(wù)的客戶以為主，比如華為、萬科、維諦技術(shù)、3菱電梯、陽光電源等。這些頭部企業(yè)初用的都是外資企業(yè)的產(chǎn)品，但是這些公司非常務(wù)實(shí)，良信實(shí)現(xiàn)了以本土企業(yè)的成本提供跨國公司質(zhì)量水平的產(chǎn)品和服務(wù)，因此雙方達(dá)成了合作，良信的也不斷增加。

上海采訪良信電器董事長任思龍

在研發(fā)層面，良信1直堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品、不斷提升產(chǎn)品的競爭力。近3年，良信每年的研發(fā)投入都超過年銷售收入的8%，實(shí)際上“研發(fā)投入不低于公司年銷售收入的6%”這1條準(zhǔn)則被列入了公司的發(fā)展綱要。

技術(shù)上加大投入，人才上股權(quán)激勵(lì)，渠道上深耕拓展，2十年來，低壓電器廠商面臨的是戰(zhàn)略選擇、客戶關(guān)系、研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)服務(wù)等立體化的考驗(yàn)，“只有踏實(shí)做好基本功，才能抓住新機(jī)遇。”任思龍談到，“近十年來，公司營業(yè)收入的年均復(fù)合增速都呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均增速，事實(shí)證明我們的戰(zhàn)略選擇是正確的。”

03、專注于低壓電器領(lǐng)域，持續(xù)創(chuàng)新

從1999年成立至今，良信電器走過了20個(gè)年頭。2014年，公司在深交所上市，2019年?duì)I收超過20億元，成為了國內(nèi)低壓電器企業(yè)。

持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新、以客戶為中心、專注于低壓電器領(lǐng)域……年?duì)I收20億的背后是多年專注和堅(jiān)持，“邁20，從頭越。”任思龍告訴記者，“過去我們?nèi)〉昧讼踩说某煽儯?strong>我們1定要有歸0心態(tài)，只有不斷地創(chuàng)新才能更好地發(fā)展，更好地服務(wù)客戶。也只有堅(jiān)守自己擅長的領(lǐng)域，才能更好地整個(gè)行業(yè)。”

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，2019年良信海鹽智能生產(chǎn)基地正式開工建設(shè)，這對(duì)于提升公司智能化水平、降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率，*供應(yīng)鏈布局都意義非凡。此外，子公司上海良韻科技有限公司也正式成立，將地增強(qiáng)公司軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成能力。

良信電器檢測中心

在任思龍的支持下，良信電器累計(jì)投資超過2億人民幣，建造的企業(yè)實(shí)驗(yàn)室，其低壓電器實(shí)驗(yàn)室以實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?qiáng)、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目全、信息化程度高等優(yōu)勢備受業(yè)界認(rèn)可。對(duì)此，任思龍堅(jiān)定地說：“我們想真正能夠成為替代外資品牌的企業(yè)，而不僅僅是1個(gè)只在中國市場銷售的公司。”

“我們希望打造1個(gè)不斷變革的組織，真正做到由員工分享公司發(fā)展成果。”任思龍說，“如今，我們要繼續(xù)不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，練好內(nèi)功，以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的更新迭代，低壓電器行業(yè)的發(fā)展。”

德國進(jìn)口E+L全系列DC 5501