原產美國的各種科研儀器設備在中美貿易戰中收到了影響，中國決定對原產于美國的5207個稅目約600億美元商品，加征25%、20%、10%、5%不等的關稅。

在這樣的復雜局勢下，各科研院校相繼發布諸如“關于美國儀器設備關稅事項的通知"等并采取響應措施，要求各學院、實驗室等“盡量考慮采購其它產地（歐洲等）的進口儀器設備"。有關關稅的調整政策的正式實施，意味著從原產美國的光斑分析儀、紅外熱成像系統、光束質量分析儀等儀器設備的引進，都面臨加稅、免稅申請不能獲批、通關困難等一系列問題，直接影響科研進程例如，根據關稅稅則委員會對原產于美國的部分進口商品中止關稅減讓義務的通知，從2018年7月6日開始關稅加征20%，意味著原本十萬元的儀器成本增加兩萬元。即使是高校、研究所享受的科研儀器設備進口免稅，也逃不過這一項貿易戰的懲罰性關稅。

例如有用戶想旋轉ophir公司推出的BeamGage光束分析儀SP928這款產品，而美國ophir公司原屬于以色列廠家，于2011年7月13日被美國理波公司Newport（納斯達克代碼：NEWP）以每股8.43美元的或總計2.3億美元的現金所收購，該廠家雖然不受附加關稅的影響，但是其美國品牌的屬性可能帶來突然停止合作和交貨的風險。海納光學得益于長期深耕于激光分析診斷設備領域，我很快就發現了這樣的客戶可以通過更換廠家和型號的來規避其中的成本增加和戰略風險。

Beam analyzer與BeamMaster對比如下：

在產品的對比中我們可以發現，Beam analyzer這款產品具備四種傳感器類型，可測量波長2700nm，而BeamMaster可測量波長為1800nm。而BeamMaster具備兩種傳感器，分別是硅和銦鎵砷并在兩種材質的光譜范圍內工作，但是Beam analyzer在這兩種傳感器的基礎上增加了兩款增強型傳感器，UV-SI和IR Enhanced（E），極大的增強了該分析儀的工作范圍。在光束尺寸范圍的對比上來看，Beam analyzer略大于BeamMaster。總而言之，海納光學DUMA的Beam analyzer不僅可以替代BeamMaster，而且有更多種傳感器的選擇。

然而以色列DUMA公司生產的BeamOn U3產品與SP928產品的主要參數相似，主要體現在光譜響應、分辨率以及增益控制和動態范圍上。這使得該產品可以代替SP928的應用選擇。

BeamOn U3與SP928對比如下：

在均不受附加關稅的影響下，我們仍以色列DUMA公司生產的BeamOn U3光斑分析儀，主要原因是在可以替換的前提下，選擇以色列廠家的產品相比于美國廠家的產品具備更高的戰略安全性。因為美國《出口管理條例》EAR顯指其高科技產品對中國的出口，一旦SP928被列入EAR，中國的用戶就無法繼續采購。而且BeamOn U3相比SP928具備更寬的光譜響應范圍，這使得BeamOn U3可以適應更多的應用場所。而且BeamOn U3內置電動濾光片轉輪，可以根據激光強度調整相匹配的濾光片，這是SP928所不具備的。因此我們向客戶以色列DUMA的BeamOn U3這款產品。

案例2，有用戶已經選擇了美國coherent生產的BeamMaster，但糾結于中美貿易戰的形勢下不了決心采購，因為碰到了成本大幅上漲的問題。但通過對比參數，客戶發現以色列DUMA生產的光束分析儀Beam analyzer和美國coherent生產的BeamMaster的主要參數相似，從功能上來講，兩家公司生產的光束分析儀均具備兩種探頭，分別是ba7和ba3，可以根據不同的需求進行選擇。但美國Coherent需要附加20%的關稅，來自以色列DUMA的Beam analyzer不需要支付任何附加關稅，從而降低了采購成本，并且在戰略安全的角度上來講，更加的安全。因此客戶終選擇了來自DUMA的光束分析儀。