*以來，醫院市場一直是處方藥的主要銷售市場。但如今隨著集采政策的推進，藥企將通過以低價換存量的原則競爭，中標企業獲得大部分全國主要的公立醫院銷售市場，而未中標企業失去分羹的機會。在此背景下，為了提高品種銷售份額，院外的零售市場成為這些藥企爭奪的新陣地，其中曾被視為“雞肋”的藥店市場也受到了一定的關注。
那么，“雞肋”藥店會真香嗎？實際上，不僅是國內藥企，一些原研企業也在朝著零售市場發力。例如，阿斯利康在降脂藥“瑞舒伐他汀鈣”未中標“4+7”集采和集采擴圍后，選擇瞄準零售市場。中康CMH數據顯示，今年一季度，阿斯利康的瑞舒伐他汀鈣在藥店市場的銷售額達到了4.1億元，對比去年同期大增近七成。可見，零售市場確實是其挽回其昔日市場份額的一個不錯方向。
而隨著處方藥轉戰零售市場，處方廠家和藥店積極展開的合作變得更多、更深入，廠家資源也將向藥店傾斜。一些過去零售藥店以零毛利或負毛利在銷售的品種獲得了不錯的機遇，將給零售藥店帶來新的流量增長機會，助力提升其盈利能力。
日前，老百姓、一心堂、益豐藥房等在內的上市連鎖藥房企業都已經相繼發布了處方藥經營戰略，其中益豐藥房表示將從3個方向拓展處方藥市場。一是提高公司的經營能力和專業服務能力，承接處方外流；二是與藥企深度合作，承接處方外流；三是自建互聯網醫院平臺，全面承接處方源和終端。
業內認為，短期內藥店確實有望享受到集采帶來的行業紅利，但從*看，集采常態化之下，藥品零售行業的集中度也會不斷提升，具備和上游處方藥企展開議價權的大型連鎖藥店生存能力更強，或迎來不錯的機遇，而中小型藥店則將面臨不斷被淘汰的局面。
實際上，從藥品零售行業的環境來看，除了受集采影響以外，零售藥店正面臨著轉型升級的壓力。
其中一個挑戰就是執業藥師成了零售藥店的“標配”。依照要求，營業時，零售藥店有必要要有執業藥師在職在崗。正常情況下，零售藥店要滿意營業時都有執業藥師在職在崗，每家至少需求裝備2名執業藥師。
隨著新修訂的藥品管理法實施以及藥品分類管理制度的逐步推行，執業藥師將在藥品生產、經營和使用領域發揮越來越重要的作用。然而現實的情況是，執業藥師的配備明顯跟不上藥店的需求，雖然遠程藥師能夠緩解執業藥師不在崗的問題，但并不能代替執業藥師在崗。這也使得僅有少數藥店能有執業藥師“坐堂”。
據悉，近年來不少藥房連鎖都在布局DTP藥房，這種模式主要銷售高毛利的藥、新特藥、自費藥等，配備執業藥師提供專業指導意見及服務，是零售藥店的進階模式。
在業界看來，處方藥轉戰零售市場實則不得已而為之，但該市場能否帶來真正的增量，實際上還需要時間來證明。不過對于藥店而言，行業集中化趨勢下，大型連鎖藥店相較于中小型藥店而言無疑更具備生存能力。
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