2016年6月7日，一個難忘的日子，正在忙碌著接電話的我，突然接到一個陌生的QQ 聯系我：

 客戶是西安金磁納米生物技術有限公司技術部的郭小姐，經過我認真地與客戶確認，客戶產品是體外診斷試劑產品非常特殊，對低溫低濕干燥箱要求低溫20~30度，濕度也要求到20%RH左右，一般的常溫干燥箱是無法符合客戶的需求。雖然同樣箱體的常溫干燥箱也能達到客戶的濕度要求，但是，常溫干燥箱無法符合客戶產品溫度的要求，一但環境溫度過高，那將對客戶的產品帶重大的損失。

當時客戶讓我把這款低溫低濕干燥箱DYCD-100的報價單發給她時，郭小姐一收到我的發的報價單，回我：這款設備的價格人民幣36800遠遠超過了公司的預算，先與商量一下，2016年6月20日客戶QQ回我

我說：沒有關系，您有需要可以隨時找我們。從此之后我們很少聯系。我當時也沒有把這位客戶當作重要客戶來跟進，就憑我十四年的業務經驗，我認為我給客戶報的價格是合情合理的，若客戶真是要購買這款低溫低濕干燥箱，她會主動聯系我，若是我每周聯系跟進，這樣不但浪費大家的時間與精力，還會讓客戶反感。有時間我得多聯系一些有意的客戶，或者多學習設備的技術資料，讓自己的業務能力不斷地得以提升，讓自己以更專業的技術服務好每一個客戶 

歷經近半年的時間，2016年11月16日。客戶突然又聯系上我了

也許是客戶產品對這種低溫低濕干燥箱確實迫切需要吧；也許她們了解到這款低溫低濕干燥箱國內幾乎幾其他的生產廠家；也許是客戶相信我們的產品所以再次聯系上廈門德儀設備。做生意往往講的是一種緣分。*后郭小姐選了一款比原來那款大一點的低溫低濕干燥箱DYCD-150  含稅價44800.雖說價格比DYCD-100還要高些，但是客戶考慮到公司需要做試驗的產品比較多，所以還是訂購一這款150升的低溫低濕干燥箱。

 客戶要訂購低溫低濕干燥箱設備了，下一步流程是采購談付款及貨期的事宜，一般這種特殊訂做的設備，廈門德儀收款是80%，發貨前付20%，但是客戶在2016年訂購別的設備出現了一個異常，所以這次非常慎重，與我們確認的付款條件是預付60%，安裝調試好一周內付40%，交貨期15個工作日，2016年11月18日 合同確認好。等客戶付款，此設備訂購的預付款終于2016年11月21日 收到。

收到的客戶的預付款，廈門德儀公司立馬安排生產，急客戶之所急，在生產過程中有些必須的部件一下無法及時供應，但是廈門德儀公司通過各種努力，2016年12月20日 此款低溫低濕干燥箱終于順利完工，經過三天三夜的運行檢測，這臺高精度的低溫低濕干燥箱終于順利生成、驗收完畢。

這款低溫低濕干燥箱訂單從接單、安排生產、交貨調試就將近一個月了，2016年12月28日，廈門德備公司成功研制完工的低溫低濕干燥箱DYCD-150就順利送到客戶公司，客戶還需要試運行并且對這臺低溫低濕干燥箱的溫濕度參數進行長達一個月的驗收測試， 通過近1個月的驗證確認，西安金磁納米生物技術有限公司對這臺低溫低濕干燥箱非常滿意！*后于2017年1月25日幫我們把這臺低溫低濕干燥箱的款結清了，在此非常感謝金磁生物公司對廈門德儀的關注與支持！
 

 2016年1月20日 廈門德儀設備技術工程師在客戶實驗，幫客戶調試這臺低溫低濕干燥箱關指導客戶正常使用。

廈門德儀設備公司開創研發的低溫低濕干燥箱得到客戶的高度認可！這款低溫低濕干燥箱也是國內有一無二的！

成功合作之后，我在網上了解到：西安金磁納米生物技術有限公司（簡稱金磁生物）創建于2010年9月，位于西安市*產業開發區創業研發園A區，公司致力于納米生物技術和納米醫藥領域新產品的開發、生產與銷售，將磁性微粒系列產品應用于生物醫學研究、臨床診斷、磁導靶向給藥**、食品安全檢測、法醫鑒定等領域，自主研發的“GoldMagò金磁微粒” 處于****地位。這也是一家高科技生產企業，為了把世界高科技產品生產好，公司訂購了不少優異的儀器設備，其中一臺是就是我們廈門德儀設備公司生產的低溫低濕干燥箱。

廈門德儀設備所生產的低溫低濕干燥箱是為了迎合市場特殊的需要而獨自研發的一款高科技的新產品。這款設備技術難度相當大，它不但能按客戶的要求達到低溫5~20度，而卻可以達到客戶濕度要求10~40%RH，這款低溫低濕干燥箱設備在市場需求并不多，主要因為這款低溫低濕干燥箱的技術難度大，很多設備生產單位都沒有這種獨到的技術來生產此款低溫低濕干燥箱設備，在國內生產低溫低濕干燥箱的廠家只有廈門德儀設備一家研發制造。廈門德儀設備技術總工程師是浙江大學習機械一體化畢業的。經過他親自研發設計的低溫低濕干燥箱，通過不斷的升級改進，現在這款低溫低濕干燥箱不但性能穩定而且外觀也非常精美。能使用上這款低溫低濕干燥箱的單位一般是一些上等研究所，及科研單位。歡迎國內各地的有需要低溫低濕干燥箱的客戶前來訂購，聯系電話業務部許小姐。