貴州茅臺酒廠集團(tuán)保健酒業(yè)有限公司
系列酒專營店/代理商
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手
冊
陜甘寧總經(jīng)銷—西安戰(zhàn)藍(lán)標(biāo)準(zhǔn)有限公司
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貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司
系列酒專營店/代理商加盟手冊
章 加盟總則
1、加盟地區(qū)：陜西省、寧夏省、甘肅省
2、招商類別
A、廠集團(tuán)保健酒業(yè)有限公司系列酒專營店
（由茅臺集團(tuán)保健酒業(yè)有限公司直接簽發(fā)書，以下簡稱專營店）
B、廠集團(tuán)保健酒業(yè)有限公司系列酒地市級代理商
（由陜、甘、寧總代理簽發(fā)書，以下簡稱代理商）
第二章 加盟資格
經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)鼐哂泻戏ň祁惤?jīng)營、獨(dú)立的法人資格，提供酒類經(jīng)營執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證等相關(guān)證件。
經(jīng)銷商具有一定的經(jīng)濟(jì)實力和健全的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，有兩年以上酒類經(jīng)營的成功經(jīng)驗或具有良好的社會關(guān)系，具備良好的商業(yè)信譽(yù)。
具備固定的營業(yè)場所及辦公地點(diǎn)、儲備、配貨能力。
經(jīng)銷商認(rèn)可本公司操作市場的營銷理念，具備市場開拓管理能力。同時遵守我公司的市場規(guī)則和管理制度，遵守產(chǎn)品價格和品種的約定，遵守銷售區(qū)域和產(chǎn)品渠道的約定。
擁有一支長年穩(wěn)定的團(tuán)隊。
廠商達(dá)成協(xié)議或簽訂合同時，經(jīng)銷商應(yīng)先交納合同規(guī)定的保證金，以保證合同有效執(zhí)行。
建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品經(jīng)銷區(qū)或域鋪貨輻射到商超、酒店、流通、便利店等終端網(wǎng)絡(luò)，鋪貨覆蓋面三個月應(yīng)達(dá)到80%以上。
按照本公司要求，統(tǒng)一建設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò)、終端產(chǎn)品陳列，操作到位。
第三章 加盟條件
（1）專營店各級城市履約保證金的收取與提貨要求：
A、縣市級城市店保證金3萬元，提貨17萬元
B、地區(qū)級城市店保證金5萬元，提貨30萬元
C、省區(qū)級城市店保證金6萬元，提供50萬元
（2）代理商各級城市履約保證金的收取與提貨要求：
A、縣市級城市店保證金1萬元，提貨8萬元
B、地區(qū)級城市店保證金2萬元，提貨15萬元
C、省區(qū)級城市店保證金3萬元，提供25萬元
（3）各級城市年度銷售任務(wù)：專營店、代理商
A、縣市級城市年度銷售任務(wù)50萬元以上。
B、地區(qū)級城市年度銷售任務(wù)100萬元以上。
C、省區(qū)級城市年度銷售任務(wù)100萬元以上。
（4）各級城市店面要求：
A、必須是當(dāng)?shù)厝藲廨^旺的地段
B、省會級30平米以上、地區(qū)級50平米以上，縣級60平米以上
第四章 加盟支持
1、根據(jù)需要公司可派專人或各級代理商協(xié)助您進(jìn)行實地考察，科學(xué)選址
并提供統(tǒng)—的裝修方案。
2、公司對各級代理商和分店執(zhí)行系統(tǒng)的管理，并簽定合作協(xié)議予以
保護(hù)。
3、公司配備統(tǒng)一的VI標(biāo)識。例：統(tǒng)一的店面包裝風(fēng)格、連鎖銅牌標(biāo)志、
門頭、服裝、工號牌等，同時提供物配支持。
4、公司根據(jù)加盟商銷售比例以及區(qū)域市場大小提供精致的及銷
售指導(dǎo)手冊、POP貼畫、宣傳彩頁等多種宣傳資料。
5、公司為各經(jīng)銷商及加盟店，統(tǒng)一建宣傳，構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)平臺。
6、公司有成功的市場調(diào)研資料，可根據(jù)各地區(qū)市場的不同情況，來確定
適銷對路的產(chǎn)品品種。并收集、歸納、總結(jié)全國各地加盟商反饋的市
場信息及實戰(zhàn)經(jīng)驗，及時傳遞給各地加盟商，使加盟商之間互相借鑒、
互相促進(jìn)，信息資源共享。
7、公司對各級連鎖店的店主和店員提供統(tǒng)一的經(jīng)營能力培訓(xùn)，其中包括
行業(yè)信息、經(jīng)營策略、服務(wù)規(guī)范等相關(guān)領(lǐng)域。以滿足加盟商不同的培
訓(xùn)需求，迅速提高加盟商本人及整個營銷隊伍的行業(yè)銷售素質(zhì)，增強(qiáng)
市場營銷力與競爭力。
8、公司對各級連鎖店的店主和店員提供統(tǒng)一的專業(yè)知識培訓(xùn)，其中包括
產(chǎn)品系列、生產(chǎn)工藝流程、白酒品類鑒別、白酒歷史淵源、白酒知識
問答等相關(guān)內(nèi)容。以提高加盟商本人及整個營銷隊伍的專業(yè)知識素養(yǎng)，
確保專業(yè)營銷的發(fā)展需要。
第五章 專營店及代理商管理辦法
一、專營店與代理商守則
1、廠集團(tuán)保健酒業(yè)有限公司專營店及代理商應(yīng)嚴(yán)格遵守中華
人民共和國的政策、法律、法規(guī)，維護(hù)茅臺集團(tuán)的榮譽(yù)與利益；嚴(yán)禁
在銷售活動中涉及宗教迷信、非法集會、結(jié)社等禁止的活動；
2、廠集團(tuán)保健酒業(yè)有限公司系列酒專營店及代理商應(yīng)竭盡全
力發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，及時將消費(fèi)者的意見和建議反饋給公司，力求
為消費(fèi)者提供zui滿意服務(wù)；
3、嚴(yán)格按公司統(tǒng)一價格政策銷售產(chǎn)品，不得隨意打折、加價；
4、在銷售公司產(chǎn)品時，應(yīng)實事求是地宣傳、介紹、，嚴(yán)禁任何夸大、
歪曲產(chǎn)品功效的言行，嚴(yán)禁以不正當(dāng)手段欺騙或消費(fèi)者購買公司
產(chǎn)品；
5、嚴(yán)禁利用茅臺集團(tuán)企業(yè)形象、品牌形象、資料等開展與茅臺集團(tuán)無關(guān)
的業(yè)務(wù)；
6、廠集團(tuán)保健酒業(yè)有限公司系列酒專營店及代理商應(yīng)規(guī)范執(zhí)
行《中華人民共和國會計法》、《中華人民共和國稅法》有關(guān)規(guī)定，依
法獨(dú)立履行納稅議務(wù)；
7、嚴(yán)禁采用不正當(dāng)手段提高本店銷售額；
8、嚴(yán)禁任何破壞客戶關(guān)系管理準(zhǔn)則的行為。
二、專營店行業(yè)規(guī)范
1、專營店應(yīng)設(shè)立便于消費(fèi)者選購產(chǎn)品的服務(wù)設(shè)施，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的
售前、售中、售后服務(wù)；
2、專營店可借助店內(nèi)公告欄或公司提供的音像制品、文宣資料等幫助消
費(fèi)者充分了解產(chǎn)品的種類、功能、使用方法、價格，新產(chǎn)品信息、服
務(wù)等內(nèi)容，并認(rèn)真解答消費(fèi)者的提問，做到語言規(guī)范、服務(wù)溫馨；
3、專營店應(yīng)保證消費(fèi)者所購商品外包裝完好干凈、價格標(biāo)簽清晰、質(zhì)量
合格，不得將不符合上述標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品出售給消費(fèi)者；
4、專營店應(yīng)為消費(fèi)者包裝產(chǎn)品以便消費(fèi)者攜帶，并提醒消費(fèi)者保留好購
貨憑證；
5、專營店不得強(qiáng)行向消費(fèi)者產(chǎn)品或服務(wù)；
6、專營店應(yīng)妥善處理消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)問題投訴，確保消費(fèi)者
合法權(quán)益不受傷害。
三、銷售員規(guī)定
1、銷售員需年滿18周歲，自愿申請并遞交能證明本人身份的有效證件之
復(fù)印件；專營店及代理商不接受公務(wù)人員、全日制學(xué)生及政府規(guī)
定不得兼職從事經(jīng)營行為之人士的申請；
2、申請人需填寫《個人信息登記表》并參加崗前培訓(xùn)，經(jīng)專營店或代理
商業(yè)務(wù)考核合格后方可介入銷售業(yè)務(wù)。專營店及代理商應(yīng)鼓勵銷售人
員積極參加蘇動和社會保障部銷售員職業(yè)資格認(rèn)證；
3、獲得銷售員資格者，接受專營店或代理商管理，依公司規(guī)定享有消費(fèi)
和銷售公司產(chǎn)品及推介新客戶的權(quán)力，其它活動均屬個人行業(yè)；
4、因特殊情況需變更《個人信息登記表》內(nèi)容，銷售員應(yīng)本人申請并填
寫《個人信息變更登記表》，經(jīng)專營店或代理商確認(rèn)后方可生效；
5、銷售員需依法交納個人所得稅。
四、銷售員守則
1、自覺遵守法規(guī)，遵守公司的各項規(guī)章制度，不損害和公司名
譽(yù)，嚴(yán)禁參加禁止的組織及活動或利用銷售產(chǎn)品之機(jī)開展非法集
會等；
2、竭盡全力發(fā)展茅臺集團(tuán)事業(yè)，力求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓客戶滿意；
3、銷售產(chǎn)品時，不得對專營產(chǎn)品、市場營銷方案作任何夸大不實的宣傳；
4、不得以任何名義降價或提價銷售專營產(chǎn)品；
5、不得以任何方式損害專營店或代理商及其他銷售人員的利益；
6、不得以任何借口惡意詆毀其它公司的疼品；
7、不得利用茅臺集團(tuán)名義從事與專營店經(jīng)營無關(guān)的其它業(yè)務(wù)；
8、嚴(yán)格遵守客戶關(guān)系管理準(zhǔn)則。
五、公司經(jīng)營管理規(guī)定
1、由公司自主開發(fā)、完善成型的具有統(tǒng)一性的經(jīng)營系統(tǒng)，包括：注冊標(biāo)
志、商標(biāo)、商號、形象識別系統(tǒng)；專營店管理系統(tǒng)、會計系統(tǒng)、信息
系統(tǒng)、教育培訓(xùn)系統(tǒng)等，均屬公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)，公司依法對其擁有
知識產(chǎn)權(quán)；
2、未之銷售網(wǎng)點(diǎn)不得隨意使用專營店標(biāo)志和商號；
3、專營店及代理商只可在公司范圍內(nèi)使用公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)，所有
標(biāo)有公司商號及商標(biāo)之印刷用品或文宣資料、音像制品只有在從事公
司營銷業(yè)務(wù)時才能使用；
4、任何未經(jīng)公司引用屬公司經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)內(nèi)容，擅自印刷、制作行
為均視為侵權(quán)；
5、茅臺酒廠集團(tuán)如另有使用商標(biāo)、標(biāo)志、樣式、招牌等的規(guī)定，專營店
或代理商必須按照茅臺酒廠集團(tuán)的規(guī)定執(zhí)行；
6、專營店或代理商以任何形式改裝公司產(chǎn)品或更改公司產(chǎn)品標(biāo)簽說明，
均被視作違法，并獨(dú)立承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任；
7、任何與公司經(jīng)營無關(guān)單位或個人欲取得有關(guān)公司資料，必須直接與公
司聯(lián)絡(luò)，專營店和代理商員無權(quán)代公司發(fā)布或推介；
8、對具備條件的加盟者，自愿申請并符合加盟標(biāo)準(zhǔn)的，允許其在專營場
所內(nèi)，銷售公司提供的“廠集團(tuán)保健酒業(yè)有限公司系列酒”
為主品牌的系列產(chǎn)品，并履行市場拓展、管理與服務(wù)職能。
9、廠集團(tuán)保健酒業(yè)有限公司系列酒專營店，其名稱，標(biāo)識、
燈箱、牌匾，室內(nèi)裝飾及產(chǎn)品陳設(shè)等，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)制作布置；
10、統(tǒng)一的行業(yè)識別及行業(yè)規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、營銷手段、服務(wù)用語的統(tǒng)一；
11、統(tǒng)一的價格管理，公司對加盟商實行統(tǒng)一的結(jié)算方式，加盟商在
銷售中，明碼標(biāo)價，嚴(yán)格執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價格政策；
12、統(tǒng)一的物流管理，公司對加盟商，實行統(tǒng)一配送服務(wù)，并給予加
盟商區(qū)域合理市場保護(hù)，維護(hù)加盟商的合法經(jīng)營權(quán)力；
13、統(tǒng)一的創(chuàng)業(yè)支持 公司對專營店提供的創(chuàng)業(yè)支持，統(tǒng)一策劃編
印、制作廣告文案、文宣資料及各種音像、文字輔銷材料；
第六章 專營店加盟流程
酒——是世界各地民族共同的飲料，盡管各民族間語言不同，習(xí)俗各異，唯有這一杯醇妙的酒，讓我們的血液中流淌著同樣的溫暖，豪情與勇氣。
世界上因有了酒，才使人生多姿多彩，才使飲者意氣風(fēng)發(fā)，才給予詩人無數(shù)的靈感，給歷史增加幾多榮辱興衰的傳奇。
陜甘寧總經(jīng)銷——西安戰(zhàn)藍(lán)標(biāo)準(zhǔn)有限公司
總臺:轉(zhuǎn)602 :轉(zhuǎn)609
招 商 部:轉(zhuǎn)601 招商負(fù)責(zé)人:
總部地址：陜西省西安市高新區(qū)唐興路11號
公司：http://www.moutaijiu。。ｃｏｍ
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