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了。雖然前景不容樂(lè)觀，泵閥企業(yè)卻矢志前進(jìn)。葉際宣說(shuō)，“不出兩三年時(shí)間，永嘉縣小規(guī)模的泵閥企業(yè)失去生存空間，面對(duì)機(jī)遇，我們現(xiàn)在關(guān)鍵的工作是要聯(lián)合成功，然后迅速做大、做強(qiáng)。我們現(xiàn)在面對(duì)的不但是國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)伽利略國(guó)產(chǎn)凸輪廠離心南寧廣州廣西水管道泵行，而且還有世界上眾多強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。"
國(guó)外泵公司各有千秋進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)路徑不同
瑞典ITT飛力潛水泵領(lǐng)域
背景：瑞典ITT飛力泵公司是世界的潛水泵設(shè)計(jì)和制造商，在130個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，主要從事研究、生產(chǎn)和銷售重型潛水泵、攪拌機(jī)和水輪發(fā)電機(jī)組。其中，在潛水泵技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)成為世界者。該公司現(xiàn)有雇員4000人，在瑞典、德國(guó)和中國(guó)擁有制造工廠，年產(chǎn)泵約10萬(wàn)臺(tái)。年銷售收入7億美元。近年來(lái)，ITT飛力公司為了進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)公司進(jìn)行了機(jī)構(gòu)重組，按產(chǎn)品系列建立獨(dú)立的生產(chǎn)、銷售和營(yíng)銷體系。
ITT飛力在中國(guó)1996年，ITT飛力在遼寧省沈陽(yáng)市投資2500萬(wàn)美元建立了ITT飛力（沈陽(yáng)）泵業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)潛水污水泵。沈陽(yáng)工廠成為ITT飛力在五個(gè)*生產(chǎn)基地之一，產(chǎn)品不僅滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求，還銷往東南亞及世界各地。
為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、與用戶保持密切的聯(lián)系，至今，ITT飛力公司在北京、上海、沈陽(yáng)、武漢、成都、廣州、香港建立了辦事機(jī)構(gòu)，在全國(guó)各省、自治區(qū)和直轄市都有ITT飛力特別的分銷商。
在中國(guó)，ITT飛力的產(chǎn)品得到了廣泛的應(yīng)用，從上海蘇州河治理工程到亞洲大的污水處理廠北京高碑店污水處理廠，從世界矚目的三峽工程到新疆克拉瑪依油田，數(shù)以百計(jì)的全國(guó)重點(diǎn)工程都有ITT飛力的身影。
ITT飛力在中國(guó)取得巨大成功的原因除了技術(shù)、管理*外，還在于始終貫徹ITT特色的全面服務(wù)概念根據(jù)用戶的要求，提供用戶所需要的一切服務(wù)。在ITT飛力，用戶可以選擇符合其泵站和系統(tǒng)需要的服務(wù)組合，從水泵的供應(yīng)，到系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試，一直到運(yùn)行和維修的全部服務(wù)。
Flowserve是離心泵專業(yè)生產(chǎn)商之一
背景：Flowserve公司是一家性跨國(guó)集團(tuán)，成立于1997年，由于收購(gòu)了世界的英格索-德萊賽泵公司，而一躍成為世界泵業(yè)二大。該公司現(xiàn)有雇員14000人，在20個(gè)擁有制造工廠，其中，泵制造廠有12個(gè)，主導(dǎo)產(chǎn)品包括泵、機(jī)械密封、閥和控制設(shè)備四大類。主要服務(wù)領(lǐng)域包括化工、石油、采礦、電力、醫(yī)藥、食品和水利等行業(yè)。該公司泵年銷售額約10億美元。
Flowserve公司在中國(guó)Flowserve公司旗下的英格索-德萊賽泵公司（簡(jiǎn)稱IDP)是世界上大的離心泵專業(yè)生產(chǎn)商之一，已有100多年制造離心泵的歷史。該公司在18個(gè)設(shè)有40多個(gè)工廠，雇員達(dá)6000余人，年銷售額近10億美元。該公司的英格索蘭、太平洋、華盛頓、普和約蒙-施奈德等工廠均以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)泵而。IDP公司生產(chǎn)每一臺(tái)泵都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量管理、檢驗(yàn)，確保了IDP公司的信譽(yù)。
目前，IDP公司已有12個(gè)制造廠向中國(guó)電站、油田開發(fā)提供各種型號(hào)的泵，在北京設(shè)立了遠(yuǎn)東區(qū)業(yè)務(wù)總部，并分別在武漢、蘭州、沈陽(yáng)、南京、深圳成立辦事處。近幾年，該公司每年都要向中國(guó)市場(chǎng)提供近千萬(wàn)美元的泵產(chǎn)品及相關(guān)設(shè)備。
丹麥穩(wěn)坐循環(huán)泵頭把交椅
背景：丹麥集團(tuán)創(chuàng)立于1945年，主要從事開發(fā)、制造和銷售各行業(yè)所需要的泵產(chǎn)品。目前，該公司已成為一個(gè)在41個(gè)擁有61家公司和制造廠的跨國(guó)泵集團(tuán)。該集團(tuán)現(xiàn)有雇員11707人，年銷售收入總額為10億美元，居大泵公司的三位，年生產(chǎn)量達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)泵。該集團(tuán)是世界上大的循環(huán)泵制造商，約占市場(chǎng)50%的份額。該集團(tuán)同時(shí)還是太陽(yáng)能泵的大供應(yīng)商。
在中國(guó)1996年，泵集團(tuán)在江蘇省蘇州市投資建廠成立了獨(dú)資公司水泵蘇州公司，員工200人。2000年，為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需伽利略國(guó)產(chǎn)凸輪廠離心南寧廣州廣西水管道泵的增長(zhǎng)又?jǐn)U建廠房。蘇州工廠的主要職能是加工泵頭及泵座等鑄鐵配件，分銷給海外工廠；同時(shí)，用原裝配件組裝部分在中國(guó)市場(chǎng)銷售的泵產(chǎn)品。此外，蘇州工廠還是在中國(guó)的服務(wù)基地與培訓(xùn)中心。
泵集團(tuán)在上海成立水泵上海公司，主要負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)總體的戰(zhàn)略策劃，拓展新市場(chǎng)，管理各地區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，又在上海浦東高橋保稅區(qū)內(nèi)設(shè)立了保稅倉(cāng)庫(kù)，縮短了歐洲原產(chǎn)泵的供貨周期。
2003年3月，泵公司向浙江舟山群島和山東長(zhǎng)島縣的兩個(gè)海水淡化工程提供了采用高等級(jí)不銹鋼制造的BM型增壓泵機(jī)組。這也是公司在中國(guó)贏得的個(gè)大型海水淡化項(xiàng)目。這表明，泵公司預(yù)見到了中國(guó)海水淡化工程市場(chǎng)的日益興起以及拓展這一新興市場(chǎng)的重要性。
德國(guó)KSB在離心泵領(lǐng)域處于位置
背景：德國(guó)KSB公司始創(chuàng)于1871年，總部設(shè)在德國(guó)法蘭肯塔爾。該公司主要從事閥門和泵的制造和銷售，產(chǎn)品包括用于流程工程、電站、環(huán)保、建筑及供水等工業(yè)部門的泵、閥和自動(dòng)化設(shè)備。KSB公司目前下設(shè)8個(gè)分部：蝶閥分部、工業(yè)流程泵分部、球閥分部、工程泵分部、水泵分部、建筑服務(wù)分部、技術(shù)創(chuàng)新分部。
目前，在德國(guó)和歐洲各地，KSB在離心泵市場(chǎng)領(lǐng)域一直處于位置。該公司在1986年兼并了法國(guó)大的泵制造廠吉納德泵公司。KSB公司在德國(guó)現(xiàn)有三個(gè)制造廠：法蘭肯塔爾、佩格尼茨和不來(lái)梅。該集團(tuán)在有33家獨(dú)資或合作工廠，泵產(chǎn)品除了在本國(guó)生產(chǎn)外，阿根廷、希臘、英國(guó)、印度、意大利、哥倫比亞、墨西哥、巴基斯坦和土耳其的分公司也在生產(chǎn)。
KSB在中國(guó)1994年，KSB和上海水泵廠合資創(chuàng)建上海凱士比泵有限公司。目前，中德合資上海凱士比泵有限公司是國(guó)內(nèi)水泵行業(yè)中技術(shù)水平高、產(chǎn)品覆蓋廣、生產(chǎn)規(guī)模大的合資企業(yè)。合資企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)各類泵產(chǎn)品，現(xiàn)有員工850人，在上海、北京、廣州、重慶、西安和香港等地設(shè)有銷售中心和辦事處。
上海凱士比泵有限公司綜合合資雙方的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在城市給排水和污水處理、電站、石油、化工、煉油、船用及大型水利建設(shè)等領(lǐng)域占有很大的。
漢勝工業(yè)設(shè)備公司稱霸磁力驅(qū)動(dòng)泵領(lǐng)域
背景：漢勝工業(yè)設(shè)伽利略國(guó)產(chǎn)凸輪廠離心南寧廣州廣西水管道泵公司是世界500強(qiáng)企業(yè)之一，它因擁有世界泵業(yè)品牌的米羅頓公司和英國(guó)HMD無(wú)密封泵公司而出名。
英國(guó)HMD無(wú)密封泵公司是世界上生產(chǎn)磁力驅(qū)動(dòng)泵的主要公司之一，也是世界上早發(fā)明磁力驅(qū)動(dòng)泵的公司。該公司至今已有50年的歷史，其磁力泵的質(zhì)量處于地位。HMD公司是英國(guó)早取得*的公司，該公司生產(chǎn)的泵符合ISO、API、ANSI等和規(guī)范。
HMD公司至今在已銷售并安裝了四萬(wàn)多臺(tái)磁力驅(qū)動(dòng)泵，用于數(shù)百種介質(zhì)的輸送。1991年，HMD公司發(fā)明了軸承磨損監(jiān)測(cè)器，用于磁力泵的操作監(jiān)控；1994年，HMD公司成為勝特蘭公司的成員，這樣HMD公司又得到勝特蘭公司的高技術(shù)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)有力的支持。
米頓羅公司是專門生產(chǎn)高質(zhì)量計(jì)量泵的制造廠商，創(chuàng)建于1936年，目前，年銷售額億美元，占計(jì)量泵市場(chǎng)銷售量的16%~20%左右，成為世界上大的計(jì)量泵制造商之一。
漢勝工業(yè)設(shè)備公司在中國(guó)漢勝工業(yè)設(shè)備公司在磁力泵和計(jì)量泵領(lǐng)域成為世界，由于米頓羅和勝達(dá)因一直注重服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)，目前他們的產(chǎn)品在中國(guó)各行業(yè)的安裝已超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)。
米頓羅計(jì)量泵和勝達(dá)因磁力泵廣泛應(yīng)用于防滲透鍋爐水處理、循環(huán)冷卻處理、游泳池水處理、市政給水及污水處理等行業(yè)。僅電磁泵和G系列泵的銷售達(dá)到15000臺(tái)。在污水處理方面該公司也取得了重大進(jìn)展。正是因?yàn)榈暮?的技術(shù)支持及售后服務(wù)體系，使米頓羅和勝達(dá)因公司發(fā)展成為中國(guó)計(jì)量泵和磁力泵行業(yè)的。
日本日機(jī)裝公司成為屏蔽泵代名詞
背景：日機(jī)裝株式會(huì)社是以流體機(jī)械、科研、火力及原子能發(fā)電廠水處伽利略國(guó)產(chǎn)凸輪廠離心南寧廣州廣西水管道泵設(shè)備為主的專業(yè)生產(chǎn)廠，至今已有四十多年歷史。目前有60億日元資金，下屬有日本東村山、靜岡和金澤三個(gè)制作所，其中，東村山制作所主要生產(chǎn)勝達(dá)因泵（高速泵）、各類屏蔽泵以及計(jì)量泵。
日機(jī)裝株式會(huì)社是屏蔽泵的先。早在1957年，該公司開始屏蔽泵的制造，是世界上大的屏蔽泵生產(chǎn)廠之一，目前已經(jīng)成為屏蔽泵的代名詞，年產(chǎn)屏蔽泵超過(guò)8000臺(tái)。
日本日機(jī)裝公司在中國(guó)日機(jī)裝公司通過(guò)與上海石化公司合資合作建立了上海日機(jī)裝屏蔽泵公司，確立并鞏固了其在中國(guó)石化用泵的。目前，在中國(guó)石油、化工和天然氣行業(yè)中屏蔽泵的用量超過(guò)1300多臺(tái)。除此之外，高壓離心泵在中國(guó)市場(chǎng)的用量也有100多臺(tái)。
意大利貝洛尼公司早設(shè)計(jì)制造化工用泵
背景：意大利貝洛尼制泵股份有限公司是一家專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)高壓往復(fù)泵的廠商。成立于15年，總部設(shè)在意大利米蘭市，至今已有100多年歷史。
20世紀(jì)50年代初，貝洛尼公司成功設(shè)計(jì)、生產(chǎn)了世界用于尿素生產(chǎn)的高壓液氨泵和鉀氨泵，該公司憑借該產(chǎn)品成功打入國(guó)際市場(chǎng)。目前，貝洛尼公司注冊(cè)資本億里拉，年銷售額2000萬(wàn)美元，員工110人。
貝洛尼在中國(guó)貝洛尼公司于1981年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在富化、洛陽(yáng)、合江、赤水、平頂山、安陽(yáng)等大型尿素裝置中都采用了該公司的鉀氨泵、液氨泵。

小規(guī)模企業(yè)生存空間狹窄永嘉泵閥業(yè)聯(lián)合
葉際宣從今年６月份開始親自掛帥談判到現(xiàn)在，他已經(jīng)接觸了好多家企業(yè)，但是真正能談到實(shí)際問(wèn)題的僅有四家。用葉際宣的話說(shuō)，“溫州人‘愿當(dāng)雞頭，不當(dāng)鳳尾’，現(xiàn)在讓人家企業(yè)主成為‘聯(lián)合’中的旗下一員，確實(shí)會(huì)有很多困難。"葉際宣是永嘉眾多泵閥企業(yè)主之一，葉名下的浙江宣達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司在當(dāng)?shù)仡H具規(guī)模，但是，葉明白，即使把永嘉實(shí)力強(qiáng)的泵閥企業(yè)放到國(guó)際市場(chǎng)上，其形勢(shì)也不容樂(lè)觀。像葉際宣一樣，永嘉３００伽利略國(guó)產(chǎn)凸輪廠離心南寧廣州廣西水管道泵家泵閥企業(yè)主已意識(shí)到，泵閥行業(yè)發(fā)展中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、企業(yè)規(guī)模普遍偏小、品牌不響等因素逐漸成為制約該行業(yè)發(fā)展的瓶頸，打響品牌，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，打造“聯(lián)合航母"是以后必走之路。除了目前的四家，葉際宣表示愿意與當(dāng)?shù)馗嗟谋瞄y企業(yè)聯(lián)合，他說(shuō)，“永嘉上規(guī)模的泵閥企業(yè)心里都明白，誰(shuí)先走‘聯(lián)合之路’，誰(shuí)會(huì)在今后的競(jìng)爭(zhēng)中更有利。"作為永嘉縣支柱產(chǎn)業(yè)的泵閥，起源于上世紀(jì)６０年代，通過(guò)３０多年來(lái)的發(fā)展，得到了不斷的壯大。去年，當(dāng)?shù)兀常埃岸嗉冶瞄y企業(yè)銷售額達(dá)３３．６億元，產(chǎn)品占全國(guó)市場(chǎng)的２５％以上。其中，年產(chǎn)值上億元的有４家，５０００萬(wàn)元以上的有１５家，１０００萬(wàn)元以上的有６３家。永嘉泵閥產(chǎn)業(yè)越壯大也越讓人擔(dān)心其發(fā)展后勁。當(dāng)?shù)卮蟛糠直瞄y企業(yè)都是獨(dú)自完成泵閥產(chǎn)品的整套生產(chǎn)流水線（俗稱“零打零"），專業(yè)化協(xié)作程度很低。而泵閥業(yè)是對(duì)技術(shù)要求很高的一門行業(yè)，省經(jīng)貿(mào)委機(jī)電行業(yè)辦陳主任說(shuō)：“‘零打零’，企業(yè)無(wú)法做精、做細(xì)各個(gè)環(huán)節(jié)上的工藝流程，從目前的情況看，永嘉泵閥產(chǎn)品的質(zhì)量普遍不是很好，外表和內(nèi)部質(zhì)量比不上國(guó)外同類中產(chǎn)品，永嘉做泵閥的企業(yè)很多，但大部分企業(yè)連產(chǎn)品前面的基礎(chǔ)工藝都沒(méi)過(guò)關(guān)，它們總體水平不高。"曾到永嘉縣調(diào)研泵閥產(chǎn)業(yè)的浙大經(jīng)濟(jì)院余永祥教授認(rèn)為，永嘉泵閥企業(yè)由于響亮的品牌不多，規(guī)模普遍不大，將影響到下一步的發(fā)展。在這樣的背景下，無(wú)疑是“實(shí)行聯(lián)合"，走“聯(lián)合之路"給大家?guī)?lái)的好處是顯而易見的，首先，大家有了一個(gè)共同的品牌后，在利益分享上能唇齒相依，創(chuàng)品牌可以勁往一處使；其次，大家的銷售渠道合而為一后，能形成“小溪匯成大河"的局面，市場(chǎng)將更加廣闊；此外，可以充分利用各成員企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，利用集合的資金、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，可有效解決企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重復(fù)、浪費(fèi)、低效等問(wèn)題，永嘉泵閥企業(yè)經(jīng)過(guò)專業(yè)化協(xié)作的分工，可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。但實(shí)施“聯(lián)合之路"卻很難。據(jù)介紹，永嘉縣目前實(shí)行聯(lián)合的泵閥企業(yè)很多，真正成功的卻幾乎。浙江超達(dá)閥門有限公司的高主任說(shuō)，“永嘉縣還哪家泵閥企業(yè)真正成功。"他告訴記者，當(dāng)?shù)胤浅５牡湫汀安乩ㄒ簦┞?lián)合"現(xiàn)在已分崩離析，而另一個(gè)的企業(yè)聯(lián)合也幾乎失敗——多家泵閥企業(yè)抽資組合起來(lái)的“良精"公司今年已有一投資者“離家"。對(duì)此，葉際宣認(rèn)為，企業(yè)聯(lián)合重組會(huì)存在一個(gè)問(wèn)題，小企業(yè)的資金總量同大企業(yè)相差太遠(yuǎn)，而我們現(xiàn)在重組企業(yè)按零資產(chǎn)起步，然后看企業(yè)投入資金總量的大小來(lái)送股、配股，有些企業(yè)主由于固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)比例多、能投入新企業(yè)的流動(dòng)資金少，那么他的股份按投資比例相對(duì)要少。他說(shuō)，“目前我們聯(lián)合的四家企業(yè)中，大的和小的資金量相差２０％－３０％（折合成股份總量算）"。流動(dòng)資金小的企業(yè)主心有不甘：聯(lián)合前我和其他企業(yè)資產(chǎn)相當(dāng)、地位相等，聯(lián)合后卻地位懸殊了。雖然前景不容樂(lè)觀，泵閥企業(yè)卻矢志前進(jìn)。葉際宣說(shuō)，“不出兩三年時(shí)間，永嘉縣小規(guī)模的泵閥企業(yè)失去生存空間，面對(duì)機(jī)遇，我們現(xiàn)在關(guān)鍵的工作是要聯(lián)合成功，然后迅速做大、做強(qiáng)。我們現(xiàn)在面對(duì)的不但是國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)同行，而且還有世界上眾多強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。"
國(guó)外泵公司各有千秋進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)路徑不同
背景：瑞典ITT飛力泵公司是世界的潛水泵設(shè)計(jì)和制造商，在130個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，主要從事研究、生產(chǎn)和銷售重型潛水泵、攪拌機(jī)和水輪發(fā)電機(jī)組。其中，在潛水泵技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)成為世界者。該公司現(xiàn)有雇員4000人，在瑞典、德國(guó)和中國(guó)擁有制造工廠，年產(chǎn)泵約10萬(wàn)臺(tái)。年銷售收入7億美元。近年來(lái)，ITT飛力公司為了進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)公司進(jìn)行了機(jī)構(gòu)重組，按產(chǎn)品系列建立獨(dú)立的生產(chǎn)、銷售和營(yíng)銷體系。
ITT飛力在中國(guó)1996年，ITT飛力在遼寧省沈陽(yáng)市投資2500萬(wàn)美元建立了ITT飛力（沈陽(yáng)）泵業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)潛水污水泵。沈陽(yáng)工廠成為ITT飛力在五個(gè)*生產(chǎn)基地之一，產(chǎn)品不僅滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求，還銷往東南亞及世界各地。
為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、與用戶保持密切的聯(lián)系，至今，ITT飛力公司在北京、上海、沈陽(yáng)、武漢、成都、廣州、香港建立了辦事機(jī)構(gòu)，在全國(guó)各省、自治區(qū)和直轄市都有ITT飛力特別的分銷商。
在中國(guó)，ITT飛力的產(chǎn)品得到了廣泛的應(yīng)用，從上海蘇州河治理工程到亞洲大的污水處理廠北京高碑店污水處理廠，從世界矚目的三峽工程到新疆克拉瑪依油田，數(shù)以百計(jì)的全國(guó)重點(diǎn)工程都有ITT飛力的身影。
ITT飛力在中國(guó)取得巨大成功的原因除了技術(shù)、管理*外，還在于始終貫徹ITT特色的全面服務(wù)概念根據(jù)用戶的要求，提供用戶所需要的一切服務(wù)。在ITT飛力，用戶可以選擇符合其泵站和系統(tǒng)需要的服務(wù)組合，從水泵的供應(yīng)，到系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試，一直到運(yùn)行和維修的全部服務(wù)。
Flowserve是離心泵專業(yè)生產(chǎn)商之一
背景：Flowserve公司是一家性跨國(guó)集團(tuán)，成立于1997年，由于收購(gòu)了世界的英格索-德萊賽泵公司，而一躍成為世界泵業(yè)二大。該公司現(xiàn)